معلومات

الإعلان على شبكة الإنترنت

الإعلان على شبكة الإنترنت


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

اليوم ، يتم نقل المزيد والمزيد من طوابق التداول الكبيرة إلى الإنترنت ، مثل زراعة الفطر المتاجر عبر الإنترنت ، والبورصات ، والمزادات ... هذا السوق يحتاج إلى الإعلان. ليس من المستغرب ظهور نوع جديد منه - الإعلان على الإنترنت.

بالنسبة للبعض ، هذه لافتات تدخلية على الصفحات ، ولكن بالنسبة للآخرين ، إنها فرصة للتحدث عن منتجك وجذب عملاء جدد. يواجه المعلن عالمًا من الفرص والعروض الواسعة ، غالبًا ما تسترشد في حملته بالخرافات ، والتي سنكشف عن بعضها.

أساطير الإعلان على الإنترنت

يجب أن يتم تنفيذ موقع الشركة بالتأكيد بأسلوب مؤسسي ، ويجب أن يحتوي على صور ترويجية وشعار معترف بهما. المهمة الرئيسية هي نقل معلومات الزائر عن الشركة نفسها ، وليس عن أنشطتها أو مبيعاتها المحددة. ينطبق هذا البيان على تلك المواقع التي يمكن للمديرين تركها للاتصال على بطاقات العمل الخاصة بهم ، في حالة إقامة التعاون بالفعل. تنتشر هذه الأسطورة من قبل المصممين المبدعين. إذا تم رسم الموقع بشكل جميل ، فإن الضيف يرى ما يدفع مقابله ، ولكن في حالة التوجه الإعلاني لمنتج الويب ، من الأهم تنظيم عمل مناسب للزائر حتى يتمكن بسهولة من العثور على المعلومات التي يحتاجها. يوصى بتنفيذ أسلوب الشركة في تلك الأماكن التي لن تتداخل مع تجربة المستخدم.

لا يستخدم الأشخاص مواقع الويب للتسوق ، والغرض الرئيسي من الإنترنت هو الترفيه والاتصالات والتعارف. يتم إجراء معظم عمليات الشراء من خلال الإعلانات في وضع عدم الاتصال. ذات مرة ، كانت هذه الأسطورة صحيحة ، لأن عمليات الشراء على الإنترنت كانت غير مبررة - كان هناك عدد قليل من المتاجر ، وتجاوزت أسعارها تلك الموجودة في العالم الحقيقي. ولكن في القرن الحادي والعشرين ، تغير الوضع بشكل كبير. توجد اليوم مجموعة كاملة من الخدمات والسلع على الإنترنت ، وعادة ما تكون أسعارها أقل حتى من المتاجر العادية. واليوم ، يضع البائعون بشكل متزايد منصات التداول الخاصة بهم على الإنترنت ، والتي ترتبط بطلب المشترين لهذه الخدمات. وهو أكثر ملاءمة للبيع والشراء عبر الإنترنت ، بحثًا عن الخدمة المناسبة بالسعر المناسب. بعد كل شيء ، من الأسهل بكثير قضاء نصف ساعة والاختيار من السفر في جميع أنحاء المدينة طوال اليوم ، متجاوزًا بشكل مؤلم المتاجر بحثًا عن المنتج المناسب.

مع زيادة عدد الزيارات للموقع ، ينمو المكان في نتائج محرك البحث. تنبع هذه الأسطورة من محرك البحث المتجول ، الذي أضاف فجر الإنترنت الروسي تصنيف أفضل 100 موقع إلى محرك البحث الخاص به. كان مثل هذا النظام مريحًا مع القليل من الموارد. كان جمهور هذا التصنيف صغيرًا في عام 2003. اليوم ، لا تحسب محركات البحث حركة مرور موقع الويب. للوصول إلى نتائج البحث ، من الضروري أن تكون الصفحات ذات صلة بطلب المستخدم ، وكذلك التصميم الصحيح للعثور على العبارة المطلوبة. سيعطي البحث النتائج الأكثر صلة ، ولهذا السبب لكي يكون الموقع في أعلى استعلامات البحث ، غالبًا ما يقوم المتخصصون بتحسين الموارد.

لتحقيق عدد كبير من المبيعات ، من الضروري ببساطة أن يكون الموقع مشرقًا ، ويحتوي على صور جميلة ، ويحدد المزاج. في بعض الأحيان يكون من الضروري أن يكون المبدع على دراية جيدة في أعمال Luscher حول إدراك اللون. عليك أن تفهم لماذا يأتي الشخص إلى الموقع. الغرض منه ليس عرض الصور ، ولكن للحصول على المعلومات اللازمة. عادة ما يحتاج الناس إلى لوحة ألوان عادية ، والتي لن تتداخل مع قراءة النص بهدوء دون ضغط. لا يزال النص الأسود على خلفية بيضاء هو الحل الأفضل. من أجل أن يتخذ الشخص القرار اللازم ، من الضروري إقناعه بالكلمات ، وبالتالي يجب أن تكون المعلومات في النص موجودة في الموقع تمكن الزائر من اتخاذ قرار الشراء.

يجب أن يكون للموقع جمهور دائم ، وهذا أمر ضروري. هذا البيان صحيح لمورد ترفيهي أو لأولئك الذين يتوقعون زيارات متكررة للمنافسين ويوحدونهم في منظمة غير رسمية للنقاد. إذا كان موقعك الإلكتروني مخصصًا للضيوف الذين يمكنهم استخدام خدماته كل ستة أشهر ، فما نوع الجمهور الدائم الذي نتحدث عنه؟ إذا كان المورد مخصصًا للأثاث ، فإن المشاركة في خلق جمهور دائم من المشترين أمر غير مربح اقتصاديًا. بعد كل شيء ، يزور الناس مثل هذه الموارد في حالات نادرة للغاية ، فقط عندما قرروا شراء المنتج المطلوب.

يجب أن يحتوي الموقع بالتأكيد على قسم أخبار أو قائمة بريدية أو سجل زوار أو منتدى. هذه الأسطورة هي نتيجة الأسطورة السابقة. تدل الممارسة على أن الأخبار والتوزيع يتطلب 10 ساعات عمل في الشهر ، وصيانة المنتدى - من 20 ساعة. تقييم الفائدة المباشرة للاستثمار في مثل هذا العمل وتحديد ما إذا كان ذلك ضروريًا. وتجدر الإشارة إلى أن تطوير المنتدى نفسه قد يتطلب تمويلًا إضافيًا ، لأن القليل من الأشخاص سيهتمون بمورد به عدد قليل من المشاركات. يمكن للموظفين تنظيم تدفق كبير من الزوار لملء المنتدى ، ولكن هذه ليست خدمة مجانية.

الإعلان على الإنترنت لافتات مزعجة للجميع. تستند الأسطورة إلى حقيقة أن هذا النوع من الإعلانات مصمم بشكل جيد جدًا ، ويمكن حتى تشغيله تلقائيًا لعمل وكالات تسويق معينة. ومع ذلك ، لا تحدد اللافتات اليوم الإعلان عبر الإنترنت ، حيث تغطي 10٪ فقط من هذا السوق. لأنه يقوم على الموارد التي تلبي احتياجات المستهلك. إذا ساعد الموقع في الاختيار ، فلن يذهب العميل بعد ذلك إلى مكان آخر ، ويشتري منتجًا في متجر مفضل. ويتم العثور على المورد الضروري من خلال محركات البحث.

هناك مساحة كبيرة على الموقع ، لذلك من الضروري وضع الحد الأقصى لعدد السلع عليه ، وهذا سيسمح للزائر بالعثور على الشيء الصحيح بالضبط. ينطبق هذا النهج على المشترين الخبراء الذين يحتاجون حقًا لاستكشاف النطاق بأكمله. لدى المشتري العادي فكرة سيئة عن المنتج ، لذلك يتوقع دون وعي المساعدة من المتجر في شرائه. في كثير من الأحيان ، يقتصر الاختيار عن عمد على 3-5 مناصب. يمكن أن يؤدي هذا النهج إلى فقدان 1 إلى 10 ٪ من المشترين الخبراء ، ولكنه سيجذب 90 ٪ المتبقية الذين سيختارون المنتج على وجه الخصوص والشركة بشكل عام.

يجب تسجيل الموقع في تصنيفات وكتالوجات ومحركات بحث مختلفة. مثل هذه العروض سهلة التنفيذ من الناحية التكنولوجية ، لكنها تبدو جميلة - من يرفض عرضًا مغريًا للدخول إلى آلاف الكتالوجات؟ ولكن عادة لا يتم شرح أن هذه المجموعات ذات طبيعة عالمية ، بما في ذلك الإشارة إلى بعض الدول الغريبة في أفريقيا وأمريكا الجنوبية. هل تعتقد أن إعلانك سيكون فعالاً مع هذا الاستهداف؟ من الضروري حقًا التسجيل في أكبر محركات البحث المحلية. بالتأكيد سوف يستخدم منشئ الموارد ذو الخبرة موارد متخصصة للتسجيل في بضع مئات من الكتالوجات الرئيسية المتاحة. يجب أن يكون التسجيل هادفًا ، وإلا فإن الجهد والمال الذي سيتم إنفاقه سيكون هباءً ، وسوف يكون التعزيز المستقبلي للمورد معقدًا.

الإعلان على الإنترنت غير مكلف ، وهو دليل على عدم فعاليته. منذ ظهور العلاقات بين السلع والأموال ، ولدت الأسطورة "الشيء الجيد لا يمكن أن يكون رخيصًا". مع ظهور الإنترنت ، انتقلت هذه الأسطورة إلى الإعلان على الإنترنت. للكشف عن هذه الأسطورة ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على أسعار وضع اللافتات على الصفحات الرئيسية لأكبر محركات البحث مثل Yandex أو نظام البريد Mail.ru ، بالإضافة إلى أرقام مهمة من أكبر شركات Beeline أو MTS أو General Motors للإعلان على الإنترنت. لا يمكنك تطبيق مفهوم "رخيص" بدون إدراك ما هو رخيص بالضبط. أي إعلان ، بغض النظر عن الموقع ، لديه مؤشرات عامة. هذه هي تكلفة جهة اتصال واحدة ، وحجم الجمهور ، وتكلفة مكالمة العميل ، وغيرها. لاستخلاص استنتاجات كاملة حول فعالية الإعلان على الويب ، من الضروري مقارنة الجماهير التي تغطي المطبوعات والمنشورات عبر الإنترنت ، لتقدير تكلفة الاتصال بهذا الجمهور باستخدام وسائل اتصال مختلفة. لفهم الوضع الحقيقي ، حتى التقديرات التقريبية كافية ، وتقييم نتائج الإعلان على الإنترنت ، بحكم تعريفه ، أسهل في التقييم ، على الرغم من أن تقييم فعالية تطبيقه ليس بهذه البساطة.

يأتي الزوار ذوو أعلى جودة من خلال الإعلانات السياقية. هذا النوع من الإعلانات له اتجاه نمو واضح ، مما يؤكد اهتمام المعلنين به. ويرجع ذلك أيضًا إلى هذه الأسطورة ، ولهذا السبب لا يزعج المعلنون أنفسهم بالإحصاءات والحسابات التفصيلية. كيف يمكن قياس هذه الجودة سيئة السمعة للزائر؟ عادة ، تعمل عن طريق تحويل زائر إلى موقع الويب الخاص بالمعلن إلى عميل حقيقي. يمكن للمتاجر عبر الإنترنت بسهولة حساب عدد الزائرين الذين أتوا من خلال رابط الإعلان الذين اشتروا المنتج أو وضعوه في السلة. إذا كان الموقع يقدم اشتراكًا في أي دورات ، فسيكون هذا هو عدد الزوار المشتركين. مؤشر آخر ، CPA (تكلفة الإجراء ، تكلفة الإجراء) ينطبق أيضًا. يتم حسابها كنسبة من التكلفة الإجمالية لحملة إعلانية إلى عدد الزائرين الذين تم اجتذابهم والذين اتخذوا الإجراء أو الشراء المطلوب. بطبيعة الحال ، تسعى الشركات جاهدة لتقليل هذا المؤشر. اتضح ، على سبيل المثال من مشاريع الإنترنت الكبيرة ، أن تكلفة الاكتساب للإعلان السياقي أعلى من الأنواع الأخرى من شركات الإعلان ، بما في ذلك إعلانات البانر التقليدية. لذلك ، من حيث هذا المؤشر ، فإن الإعلان السياقي ليس أكثر ربحية على الإطلاق على الإنترنت. يجب التخطيط لحملة إعلانية بعناية بناءً على الاحتياجات ، وليس الاسترشاد بالأفكار والأساطير الشائعة.

أفضل الإعلانات موضوعية ، فمن الأفضل الإعلان عن السيارات على موارد السيارات ، والهواتف المحمولة - على موارد حول تكنولوجيا الهاتف المحمول. مرة أخرى ، سبب هذا الاعتقاد الخاطئ هو تشابه هذه الإعلانات مع وسائل الإعلام المطبوعة التقليدية. وتجدر الإشارة إلى أن الموارد المواضيعية تتعامل حقًا مع الجمهور المستهدف. لكن أصحاب هذه المواقع الموضوعية يفهمون هذه الحقيقة جيدًا. ونتيجة لذلك ، يتم تشكيل أسعار مواضع الإعلانات مع مراعاة هذه المعرفة. يرغب المعلن بشكل معقول في معرفة تكلفة كل عميل محتمل له ، وكم تكلفة النقرة أو حتى تكلفة الاكتساب؟ ومن السهل حساب هذا الرقم ، خاصة وأن العديد من شبكات البانر غالبًا ما تقدم إعلانات الدفع بالنقرة. وهنا غالبًا ما يتبين أن تكلفة النقرات على مورد مواضيعي أعلى بعدة مرات ، أو حتى عشرة أضعاف. يمكن تفسير الاختلاف في سعر الظهور على هذه الموارد ، خاصة إذا كان الإعلان ذا طبيعة صورة ، ولكن الاختلاف الكبير في تكلفة النقرة أمر محير.

جودة الزائر من مورد مواضيعي أعلى بكثير. في الواقع ، في جوهرها ، تتم مقارنة جودة الشخص نفسه ، الذي يرى نفس الشعار ، ولكن يتم نشره فقط على موقع آخر. تعتمد جودة الزائر في الواقع على جودة العرض ، وعلى جودة هذا البانر ، وعلى مدى صدق البانر نفسه ، وعلى شكله ، وأخيرًا وليس آخرًا على المكان الذي يتم فيه تقديمه. لتبديد الشكوك المحتملة ، احسب تكلفة الاكتساب ، أو النسبة المئوية للربح من عملية شراء معينة تعزى إلى الإجراءات الإعلانية. تسمح لك المتاجر عبر الإنترنت عادةً بإنشاء جميع الإحصائيات والحسابات اللازمة.

من الأفضل الإعلان على مورد شائع بدلاً من استخدام شبكات البانر. هذه الأسطورة هي واحدة من الأساطير المهنية ، وهذا هو سبب وجود جزء من الحقيقة فيها. لفهم الحالة الحقيقية ، يمكن للمرء ببساطة مقارنة جمهور شبكات البانر والمواقع الشعبية. ومع ذلك ، لا يمكن لجميع شبكات البانر تقديم معلومات دقيقة حول صورة زوارها. إذا تحدثنا عن قادة شبكات البانر ، فإن كل شيء واضح معهم - جمهورهم هو Runet بالكامل. الوضع أكثر تعقيدًا مع جماهير الموارد الشعبية. في الواقع ، من الواضح أنه كلما اشتهر المورد ، كلما اقترب جمهوره من صورة Runet ، ولكن لا يوجد سوى عدد قليل من هذه المواقع الشعبية. تحاول المواقع نفسها اليوم الحصول على البيانات الأكثر موثوقية حول زوارها لرسم صورة عامة ، ولكن هذه المهمة صعبة للغاية. فقط مع وصول شركات الأبحاث TNS Gallup Media و Gemius في Runet تمكنت المواقع من تقييم جمهورها من قبل مراقبين خارجيين. غالبًا ما يتم نشر بيانات هذه الدراسات في المجال العام على الويب. اليوم ، يقل احتمال طلب العملاء الجادين وضع إعلاناتهم على مورد جيد أو معروف. هناك اتجاه واضح نحو تطوير الإعلان السياقي (وكذلك المواضيعي والبحث) ، بالإضافة إلى أنواع مختلفة من إعلانات البانر ذات الاستهداف الضيق.


شاهد الفيديو: إعلان. وثائقية دي دبليو (قد 2022).


تعليقات:

  1. Rufo

    هذا هو الخطأ.

  2. Friedrick

    أعتقد أنك لست على حق. أنا متأكد. أدعوك للمناقشة. اكتب في رئيس الوزراء ، سوف نتحدث.

  3. Ozturk

    برافو ، هي ببساطة عبارة ممتازة :)

  4. Arashizahn

    أعتقد أنك كنت مخطئا. أنا قادر على إثبات ذلك. اكتب لي في رئيس الوزراء ، ناقشها.

  5. Normando

    وأنا أتفق تماما معك. أعتقد أن هذه فكرة رائعة جدًا. اتفق معك تماما.

  6. Raimond

    عذر ، لا يمكنني مساعدة شيء. لكن من المؤكد أنك ستجد القرار الصحيح.



اكتب رسالة